Beratungen B2B

Wir entwickeln Konzepte

Vertriebsarbeit mit System
Strategisches Kundenmanagement
Einführung von CRM-Programmen
Entwicklung effizienter Konzepte zur Neukundengewinnung
Neue Wege zur Steigerung der Kundenbindung
Verbesserung der Führungskultur in der Verkaufsorganisation
Koordination der Marketing- und Vertriebsarbeit
Zusammenarbeit zwischen Innendienst und Außendienst
Optimierung der Prozesse und Abbau der Vertriebsfehler     
            
mehr ... Unternehmensberatung

Aus- und Weiterbildung von Führungskräften
mehr ... Firmenseminare

Ausbildung und Professionalisierung von Akquisiteuren- und Vertriebsrepräsentanten

• Rhetorik, Auftreten und Kommunikation
• Verhalten im Umgang mit Kunden
• Wirkungsvoll beraten und verkaufen
• Zeitmanagement und Arbeitsmethodik
• Vertriebsqualifizierung für Techniker und Ingenieure
• Pädagogische Kompetenzen für Präsentatoren
• Train the Trainer für Schulungsleiter
• Messe Workshop und –training
• Optimierung der Kundenschulungen

Aus- und Fortbildung von Verkäufern on und off the Job

• Wir trainieren und coachen wertschätzend und nachhaltig.

Verhaltenskompetenzen für den Kundendienst

• Der Kundendienst-Mitarbeiter als Berater und Problemlöser
• Richtiges Verhalten im Umgang mit Kunden
• Verkaufstraining für Service-Mitarbeiter
• Selbstorganisation und Zeitplanung
• Wissen und Erfahrungen an Kollegen weitergeben

mehr ... Firmenseminare

Häufige Beratungsthemen für den Vertrieb B2B

Analysen des Status Quo  
Kundenzufriedenheit und –erwartungen, Stärken, Schwächen,
Soll-Istvergleiche etc.

Marketing für Produkte und Dienstleistungen
Das Leistungsangebot marktgerecht vermarkten

Strategien für vertikales Marketing
Systematische Vermarktung vom Hersteller, über Händler, zum           
Verwender. Für jeden Kunden das Richtige tun.

Kunden finden - Kunden binden
Strategische und konsequente Vertriebsarbeit in allen    
Verantwortungsbereichen.

Ziele vereinbaren - Ziele erreichen
Zielvereinbarungen treffen, Realisierung unterstützen, Feedback geben,   
Erfolge feiern.

Projekte im Team bearbeiten
Schwachstellen erkennen und abbauen. Neue Wege ausleuchten.

Suche und Auswahl von Persönlichkeiten für den Vertrieb

Personalprofiling
Ein Persönlichkeitsprofil hilft die richtige Person an die richtige
Aufgabe und Verantwortung zu bringen und das Selbst- und Fremdverständnis zu steigern.
mehr ... Persönlichkeitsprofiling

Weiterbildungsprogramme
Für neue und erfahrene Vertriebsmitarbeiter
mehr ... Personalentwicklung